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  2. 儿童夏装门店销售技巧

    点击次数:   更新时间:21/05/31 16:22:05     来源:www.lappejenta.net关闭 分    享:
      夏季的销售时间较长,从4月初开始上货,一直到8月份。当然,生意好的阶段是4月与5月份,从6月1日往后就逐步进入淡季了,7月份是童装疯狂淡季,8月份中下旬秋装销售还不错,夏装也会偶尔销售几件。夏装上货时间要根据店铺情况而定的,依据经验是上货越早越好,一则能先入为主,给顾客留下印象:二则早上货可以早调整,不易压货;三则是可以提前抢占更多的市场。
      夏季童装消费需求一般是短袖T恤、短裤、裙子、吊带背心等,在这些产品中,裙子属于大件了,销售一件能挣利润30元至100多元,其他小件的销量高,就是夏装差异化不大,消费者挑剔性也不强,利润率不能过高。所以,好多生意好的老店会在夏季把持着中高档次的裙子,而且能够提升店铺形象。
      进入6月后,童装生意会逐步转淡,好多店主都不知该如何办了。这时,我们应该换位思考一下,了解一下消费者的需求。夏季前期该给孩子购买的夏装已经都买过了,6月份是孩子学习紧张阶段,就是需要衣服也是补充性质的。6月底7月初孩子放假时,孩子也不需要穿什么校服了,会购买一些随意穿的短裤、背心吊带,遇到处理的不错的衣服也会购买一件两件的。既然消费需求转弱了,做为经营者的我们就应想法刺激需求了。一则可以优惠促销夏装,二则可以做反季羽绒服销售。
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